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成功营销人员的心理建设--心态篇
(2008/04/12 23:29)
标签:
营销
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业务员如何做到让客户眼中只有你
(2008/04/12 23:21)
标签:
营销
摘要:
为了吃到团购这块诱人的奶酪,供应商使出浑身解数,甚至祭出求量不问利的“撒手锏”。面对众多竞争对手,供应商如何做到——每一笔团购订单,都会引来众多的竞争者。供应商争取获得客户的重视是成交的前提和关键,也是后续工作必不可少的铺垫。供应商如何才能获得采购方的足够重视,从而脱颖而出稳拿订单呢?
团购销售包括三步:建立关系、发现需求、进行销售。几乎每...
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做销售的100个绝招
(2008/04/12 23:20)
标签:
营销
摘要:
一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者&rd...
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业务员如何做到让客户眼中只有你
(2008/04/12 23:18)
标签:
营销
摘要:
为了吃到团购这块诱人的奶酪,供应商使出浑身解数,甚至祭出求量不问利的“撒手锏”。面对众多竞争对手,供应商如何做到——每一笔团购订单,都会引来众多的竞争者。供应商争取获得客户的重视是成交的前提和关键,也是后续工作必不可少的铺垫。供应商如何才能获得采购方的足够重视,从而脱颖而出稳拿订单呢?
团购销售包括三步:建立关系、发现需求、进行销售。几乎每...
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职业营销人的拜访之道
(2008/04/12 23:17)
标签:
营销
摘要:
在一些营销理论文章中,我们经常可以读到许多精辟的论点,专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚,原本这句话可以给我们带来许多积极意义,但事实上,我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时,往往则是另外一种情形;小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员,他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼,他说他最担心拜访新客户,特...
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营销人的六大成功之路
(2008/04/12 23:12)
标签:
营销
摘要:
每个人都有成功的欲望和梦想。成功,对于每个人的标准不可能相同。那么,营销人的成功标准是什么呢?
首先,应该是业绩的成功。
没有业绩的成功,就没有成功的支撑和依据,就没有所谓成功的资本。
其次,应该是专业方面的成功。
就是你要在营销界有所建树。要么,你有一些营销方面的成功案例;要么,你有几本治学严谨的专著。这些专著和案例,对于营销界具有普遍的指导意义和创新启迪。...
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有效沟通的15个窍门
(2008/04/12 23:10)
标签:
营销
摘要:
一、讲出来
尤其是坦白地讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。
二、不无根据地批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教
无根据地批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手,只会使事情恶化。
三、互相尊重
只有给予对方尊重才有沟通,若对方不尊重你时,你也要适当地请求对方的尊重,否则很难沟通。
四、绝不口出恶言
恶言伤人,就是所谓的...
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做一名成功推销员的密笈
(2008/04/12 23:05)
标签:
营销
摘要:
直销是必须要有销售的,销售是直销的初衷!和一般推销不同的是,他不仅推销产品和服务,他还推销机会和事业 !要想做一个成功的直销商,首先就要成为一个优秀的推销员~!
假设你是位希望步入销售领域的技术人员,你可能不知道从哪儿迈出第一步。
我曾请教过数位开设销售课程的专家,他们异口同声地对我说要想做销售取得成功,关键在于,注意,他们的意见完全相同,一定要通过学费昂贵的销售课程班,取得一纸...
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成功营销员必备的11项素质
(2008/04/12 23:03)
标签:
营销
摘要:
一、自信 —— 营销员必备的心理素质
“不是由于有些事情难以做到,我们才失去了自信;而是因为我们失去了自信,所以有些事情才显得难以做到。”
美国当代最伟大的推销员麦克,曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时,不要薪水,只按广告费抽取佣金。他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户。
在去拜访这些客户之前,麦克走...
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一对一营销的7个陷阱
(2008/04/12 22:20)
标签:
营销
摘要:
互联网的泡沫不仅催生了一大批被高估了价值的IT企业,也催生了不少被高估了价值的理论神话,“一对一营销”正是这一浮躁时期的浮躁产物之一。
尽管“一对一营销”的真正价值很值得质疑,但从其诞生伊始,各种赞誉还是纷至沓来:《商业周刊》盛赞它是“新营销圣经”;管理大师汤姆·彼得斯也称之为“当年最好的...
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