玉姐营销载述

摘要： 为了吃到团购这块诱人的奶酪，供应商使出浑身解数，甚至祭出求量不问利的“撒手锏”。面对众多竞争对手，供应商如何做到——每一笔团购订单，都会引来众多的竞争者。供应商争取获得客户的重视是成交的前提和关键，也是后续工作必不可少的铺垫。供应商如何才能获得采购方的足够重视，从而脱颖而出稳拿订单呢？
团购销售包括三步：建立关系、发现需求、进行销售。几乎每...

摘要： 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者&rd...

摘要： 为了吃到团购这块诱人的奶酪，供应商使出浑身解数，甚至祭出求量不问利的“撒手锏”。面对众多竞争对手，供应商如何做到——每一笔团购订单，都会引来众多的竞争者。供应商争取获得客户的重视是成交的前提和关键，也是后续工作必不可少的铺垫。供应商如何才能获得采购方的足够重视，从而脱颖而出稳拿订单呢？
团购销售包括三步：建立关系、发现需求、进行销售。几乎每...

摘要： 在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特...

摘要： 每个人都有成功的欲望和梦想。成功，对于每个人的标准不可能相同。那么，营销人的成功标准是什么呢？
　　首先，应该是业绩的成功。
　　没有业绩的成功，就没有成功的支撑和依据，就没有所谓成功的资本。
　　其次，应该是专业方面的成功。
　　就是你要在营销界有所建树。要么，你有一些营销方面的成功案例；要么，你有几本治学严谨的专著。这些专著和案例，对于营销界具有普遍的指导意义和创新启迪。...

摘要： 一、讲出来
尤其是坦白地讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。
二、不无根据地批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教
无根据地批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。
三、互相尊重
只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当地请求对方的尊重，否则很难沟通。
四、绝不口出恶言
恶言伤人，就是所谓的...

摘要： 直销是必须要有销售的,销售是直销的初衷!和一般推销不同的是,他不仅推销产品和服务,他还推销机会和事业 !要想做一个成功的直销商,首先就要成为一个优秀的推销员~!
假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。
　　我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸...

摘要： 　一、自信 —— 营销员必备的心理素质
　　“不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。”
　　美国当代最伟大的推销员麦克，曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，不要薪水，只按广告费抽取佣金。他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。
　　在去拜访这些客户之前，麦克走...

摘要： 　互联网的泡沫不仅催生了一大批被高估了价值的IT企业，也催生了不少被高估了价值的理论神话，“一对一营销”正是这一浮躁时期的浮躁产物之一。
尽管“一对一营销”的真正价值很值得质疑，但从其诞生伊始，各种赞誉还是纷至沓来：《商业周刊》盛赞它是“新营销圣经”；管理大师汤姆·彼得斯也称之为“当年最好的...